Sprzedaż pozostaje największą specjalizacją w serwisie Pracuj.pl i przyciąga największą liczbę aplikacji kandydatów. W pierwszym półroczu 2026 roku na stanowiska sprzedażowe przypadała co szósta aplikacja wysłana za pośrednictwem serwisu. Z raportu Pracuj.pl „Rynek Pracy Specjalistów” wynika, że skuteczna rekrutacja w sprzedaży coraz częściej opiera się na przejrzystej komunikacji warunków zatrudnienia – od transparentności wynagrodzeń, przez jasne zasady premiowania, po czytelnie określony model pracy. Widełki zarobków prezentowane są już w co 3. ofercie. Oferty sprzedażowe wyróżniały się częstszym oferowaniem benefitów takich jak samochód i telefon służbowy do użytku prywatnego.
Najważniejsze informacje:
- Sprzedaż odpowiadała za 18% ofert opublikowanych w Pracuj.pl utrzymując pozycję lidera w I połowie 2026 roku.
- Kandydaci wysłali na stanowiska związane ze sprzedażą 4,6 mln aplikacji, co stanowiło 16% wszystkich aplikacji w serwisie.
- W każdym analizowanym miesiącu I połowy 2026 udział ofert sprzedażowych z widełkami wynagrodzeń był wyższy niż rok wcześniej.
- 66% ofert dotyczyło pracy stacjonarnej, 27% – pracy hybrydowej, a 7% – pracy zdalnej.
- 77% ofert w sprzedaży zawierało co najmniej jeden benefit pozapłacowy. Najczęściej pracodawcy oferowali prywatną opiekę medyczną, dofinansowanie zajęć sportowych oraz ubezpieczenie na życie.
Sprzedaż liderem pod względem liczby ofert
źródło: raport Pracuj.pl „Rynek Pracy Specjalistów w I półroczu 2026”, dane wewnętrzne
Sprzedaż od lat pozostaje największą specjalizacją zawodową, jednak wraz z dojrzewaniem rynku zmieniają się oczekiwania kandydatów wobec procesu rekrutacyjnego. Coraz większego znaczenia nabiera transparentność – w zakresie wynagrodzeń, jak i zasad współpracy czy organizacji pracy. Kandydaci chcą podejmować świadome decyzje i już na etapie ogłoszenia oczekują konkretnych informacji o zakresie obowiązków, systemie premiowym i możliwościach rozwoju. Dla pracodawców oznacza to, że przewagę coraz częściej buduje nie tylko atrakcyjna oferta zatrudnienia, ale również sposób jej komunikowania.
- mówi Anna Zimnicka, ekspertka Pracuj.pl, Content & Communication Marketing Manager w Grupie Pracuj.
Transparentność wynagrodzeń zyskuje na znaczeniu
źródło: raport Pracuj.pl „Rynek Pracy Specjalistów w I półroczu 2026”, dane wewnętrzne
2026 rok miał przynieść rewolucję w jawności zarobków w procesie rekrutacyjnym, ostatecznie okazał się jednak rokiem stopniowych zmian. Widzimy, że udział ogłoszeń zawierających widełki płacowe wzrósł, ale nie był to skokowy wzrost. Dla pracodawców poszukujących sprzedawców większa otwartość w rozmowie o wynagrodzeniu już na etapie ogłoszenia pozostaje ważnym elementem budowania przewagi konkurencyjnej. Publikacja widełek to jednak dopiero początek. Równie istotne są przejrzyste zasady premiowania oraz atrakcyjny pakiet benefitów. To właśnie na tych obszarach pracodawcy nadal mogą skutecznie wyróżniać swoje oferty.
- komentuje Jolanta Lewandowska-Bitkowska, ekspertka ds. rekrutacji i rozwoju talentów w Pracuj.pl.
Sprzedaż pozostaje przede wszystkim pracą stacjonarną
źródło: raport Pracuj.pl „Rynek Pracy Specjalistów w I półroczu 2026”, dane wewnętrzne
źródło: raport Pracuj.pl „Rynek Pracy Specjalistów w I półroczu 2026”, dane wewnętrzne
Skuteczna rekrutacja wymaga dziś większej przejrzystości
O raporcie
Niniejsze zestawienie oparte zostało na danych wewnętrznych Grupy Pracuj, przedstawiających statystyki ofert pracy zamieszczonych w serwisie między styczniem a czerwcem 2026 roku. Dane w niniejszym zestawieniu obejmują wszystkie oferty pracy opublikowane w serwisie Pracuj.pl w omawianym okresie widoczne dla użytkowników serwisu jako pojedyncze ogłoszenie w jednej lokalizacji. Prezentowanych danych nie należy utożsamiać z liczbą projektów rekrutacyjnych oferowanych przez Grupę Pracuj swoim klientom (pracodawcom), na które składają się: ogłoszenia o pracę (jedno lub więcej w ramach jednego projektu rekrutacyjnego) oraz dodatki budujące zasięg i zwiększające liczbę CV wysyłanych przez kandydatów (ang. add-ons).
W celu zwiększenia analitycznej jakości i adekwatności raportów, począwszy od zestawienia za I półrocze 2023 roku zmieniony został sposób prezentacji danych o specjalizacjach w raportach „Rynek Pracy Specjalistów”. Obecnie obejmują one zestawienia udziału ogłoszeń według kategorii wiodącej, czyli określonej przez pracodawcę jako najważniejsza przy danej ofercie. Dane porównawcze dla poprzednich lat zostały przygotowane według obecnego sposobu prezentacji danych. Z kolei dane dotyczące poziomu stanowisk prezentują wyniki, klasyfikując każde ogłoszenie według najniższego poziomu zaawansowania kandydata, dopuszczalnego przez ogłoszeniodawcę.
O Grupie Pracuj
Grupa Pracuj jest wiodącą platformą technologiczną działająca w branży HR w Europie. Najważniejsze marki należące do Grupy to: Pracuj.pl - największy polski internetowy serwis rekrutacyjny, Robota.ua - internetowy serwis rekrutacyjny działający na rynku ukraińskim, eRecruiter - polski system wspierający prowadzenie procesów rekrutacyjnych oferowany w modelu SaaS, Kadromierz - wiodący polski system do zarządzania czasem pracy oraz softgarden - działający w obszarze systemów wspierających procesy rekrutacji (Talent Acquisition Suite) w Niemczech, obecny również na innych rynkach europejskich. Od grudnia 2021 r. spółka notowana jest na rynku głównym GPW; wchodzi w skład indeksu mWIG40.
